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如何脱颖而出？如何创新？对这个业内众多中小企业都面临的困境，这家企业的方案在市场上的表现很亮眼
文/水产前沿实习编辑曾铃程、郭志雄
如何脱颖而出？如何创新？这可能是业内众多中小企业都面临的困境。团队人员少，产品差异化不明显，在价格上优势不大，在前几年竞争不激烈好像还能活下来——但在今年行业市场变化真正到了拐点。在原料价格成本高昂不下的时候，大集团的实力和竞争优势非常突出。中小企业要活下去就绝不能拼价格，而是要在困境中突围，通过产品创新和技术创新获得企业发展力，也将非常考验一个企业领导人的智慧和变通能力。随着竞争的加剧，一场恶战即将打响，竞争也将更加多元化。本土中小型企业也都不甘示弱，毫无疑问，企业没有退路，要么成功转型，实现弯道超车；要么固步自封，被淘汰出局。向左还是向右，做何选择？
华中作为国内水产料竞争最激烈的区域，特别在今年这种困难局面下，“活下去”的呼声是笔者在走访过程中最直观的感受。可是在同荆州益农饲料有限公司（下简称“益农”）总经理鲁开新的交流中，感觉到益农就是活得不一样，还活得很精彩！
荆州益农饲料有限公司总经理鲁开新
年切入特水，模式营销助力养殖升级
水产前沿：请您介绍下益农在这两年的经营发展情况。
鲁开新：益农饲料现有水产料销量6万多吨，从原来的单一水产饲料向特种水产饲料（特水料）积极转型，三年内力争膨化料和特种料比例达到50%。益农从年上马特种料设备开始做特水料，主要生产虾料、螃蟹料、*颡鱼料，这两年也在发展鲈鱼料、泥鳅料、青蛙料，尤其*颡鱼、鲈鱼料是我们今年重点发展方向。由于常规水产料利润太低，我们必须要寻求突破，去寻找适合我们这样企业做的品种，充分发挥我们优势，走企业差异化发展道路。目前在销售网络上，主要辐射湖北、湖南为主，目前在安徽、河南、四川等地也有我们产品的销售。
模式营销是我们这两年提出的销售理念，通过成功的养殖模式不断摸索创新，通过塘头服务去带动产品价值延伸。目前正在实施的一村一品战略，通过实施下来，做得非常成功。共两个品种，一个是大草鱼，另一个大青鱼。由于我们在公司近距离市场得天独厚的优势，雷湖的大青鱼基地养殖效果得到了广大客户的充分认可，区域市场占有率达到80%。这种模式采用了前期低温期用颗粒全价饲料，6-7月份水温上升后再用青鱼专用膨化料，充分利用了饲料消化吸收率。通过对比发现这种模式性价比最好，老百姓接受度高，效益好，今年我们将继续努力，再创新高！
大草鱼近两年效益比小草鱼好，市场养殖规模不断扩大，通过前期试验发现的大草鱼饲料跟小草鱼的饲料在营养需求方面差异大，对配方要求水平更高。我们通过配方优化调整，目前养殖效果很不错。总之有一点，就是我们的客户，通过提高养殖规格，效益得到了大大提升，养殖热情和产品认可度得到了很大的提高。
产品创新优化，核心竞争力添加“发酵饲料”元素
水产前沿：其实发酵料也是我们重点
